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「営業がうまくいかない」→コレ読め『私はどうして販売外交に成功したか』|#059 ★★★★☆

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あのデール・カーネギーをして、「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著。不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊である。

『私はどうして販売外交に成功したか』を読もうと思ったきっかけ

本日の一冊は営業本。

このブログでも様々な営業本を紹介してきましたが、一番古典的な内容の一冊です。

僕自信も営業が上手くいかない時に読んだ一冊。

実際、読んでみて何をすべきか、という大まかな方向性や、これやったらまずい!という大方針というか原理原則が学べたのが嬉しかったです。

営業が辛くなったらペラペラと読み返し、著者は超絶行動してるんだから、俺もやるぞ!とモチベーションを保つために使っていました。

『私はどうして販売外交に成功したか』の内容紹介

著者は元プロ野球選手。怪我をきっかけに保険外交員に転身し、失敗ばかりだった営業マンから全米No1の営業マンへと上り詰めるまでに至ります。

そんな彼がどのようにして成功してきたか、彼が実際にやってきたことを余すことなく紹介してくれています。

本書の内容は27編に分かれており、トピック別に分かれていて、気になったところから読んでいけるのも特徴ですね。読みやすい・飽きないって大事ですからね・・・!

あと構成が「エピソード→抽象的なエッセンス」というスタイルで構成されているので、納得度は高いです。

というか説得力が半端ないので、行動したくなります。頑固親父に「やるべきことやれ」と言われている感じになれます(笑)

<『私はどうして販売外交に成功したか』のもくじ>
まえがき
1 自分の仕事に情熱を持て
2 商売はやり方ひとつ
3 すぐれた話術から自信が生まれる
4 自分で自分を監督せよ
5 自己を動機付けよ
6 15分間で25万ドル
7 こうすれば成功する
8 質問の効果
9 狙うなら一発必中のタマを打て
10 案外知らない販売の魔術 ほか27編

『私はどうして販売外交に成功したか』の特徴・感想

1)細かいやり方は置いといて、原理原則が学べる

この本は、営業に必要な「原理原則」が学べます。

例えば、
・物事に対して火の玉のような情熱を持て
・出来るだけ沢山の人に面会しろ
・いきあたりばったりで行動するな
など。

どれも当たり前のような話ばかりですが、当たり前のことが出来てないから結果が出てないのです。

ちゃんとコツコツこの本に書いてあることをやって行きましょう。

2)ストーリー・エピソードが冗長。読み飛ばしてOK!

時間が無い!という方はエピソードは読み飛ばしてOKです。

アメリカの昔の著書に多いのですが、エピソードが冗長です(笑)

なので、結論だけをパパっと読んで、これどういうこと?と思う内容だけエピソードを読む方法で大丈夫です。

3)アプローチ方法は数を打て方式。合わないと思えば違う方法を

そもそもなんですが、営業にはその人なりのスタイルというのがありまして、特に著者は「数を打て!」方式。

その数25年間に4万回!

ただこういう熱血系が合わない人もいると思います。熱血系だから成功するというのは、手段なので、もっと違うアプローチももちろんあると思います。

無理して熱血系を続けろ!とは言わないですが、一回自分に合うかはこの本を読んで試してみる価値はあると思います。

以上、『私はどうして販売外交に成功したか』の紹介でした!

オススメ度:★★★★☆
一言コメント:熱血系のやり方が合う人には営業のバイブルになる得る一冊。

ということで営業のバイブルとして本棚においておきたい一冊です。ただ、かなり熱血系に偏っているということも事前にインプットした上で読んでいきましょう。

おすすめする営業本は以下に貼っておきますので、またチェックしていただければ幸いです。

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それでは皆さんのビジネスライフが成功することを願って(^O^)/

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